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上海狼性銷售團隊建立與激勵

上海狼性銷售團隊建立與激勵

¥4980

適合對象:對銷售培訓(xùn),職場通用技能等有興趣學(xué)習(xí)的學(xué)員

課時:請咨詢 班型:任意時段 班制:小班

開設(shè)課程校區(qū):上海總校

課程介紹

2022《狼性銷售團隊建立與激勵》課程大綱及開課計劃

培訓(xùn)受眾:營銷主管、營銷經(jīng)理等營銷團隊管理人員

課程收益:

學(xué)員終端客戶推出“快樂培訓(xùn)快樂禮惠”政策

1.學(xué)習(xí)狼道精神,銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài),達到巔峰狀態(tài);

2.讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信,建立以積極正面思考為主體的團隊文化;

3.讓學(xué)員面對壓力能驅(qū)動為動力,能充滿激情地沖鋒陷陣,逆境中如何保持狀態(tài);

4.讓學(xué)員學(xué)會做合格的頭狼,成為團隊好的帶動者和管理者;

5.讓學(xué)員掌握管對管理的核心要點,厘清管理誤區(qū),掌握管理的實用工具;

6.塑造團隊的執(zhí)行系統(tǒng),強化結(jié)果意識,在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤。

課程時間:2天(6小時/天)

授課方式:課程中通過案例分析、理論講解、視頻互動,案例研討等多種形式,力求從不同的角度來完成課程內(nèi)容的潛移默化.

第一篇、營銷人員需具備的的狼性法則

一、團結(jié)互助

1.開放胸襟,求同存異

2.彼此欣賞,互相認(rèn)同

3.暢所欲言,互相傾聽

4.強烈參與,各負其責(zé)

二、明確目標(biāo)

(一)狼捕獵的智慧

1.狼的目標(biāo)非常明確,在整個捕獵過程中,都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開的;

2.狼會選擇容易得手的獵物,而不去顯示自己強大面對強大的對手;

(二)啟發(fā)

1.要有明確的目標(biāo),避免盲目的進攻,每一步棋都要有目標(biāo)

2.不斷修正,以確保不偏離目標(biāo);

3.不要目標(biāo)太多,分散精力;

(三)如何實現(xiàn)既定目標(biāo)

1.合理目標(biāo)的五個條件

2.目標(biāo)快速實現(xiàn)法——五五法則

3.小組研討

三、危機意識

1.真正的狼性就是永遠不放棄任何吃肉的機會,不會輕易滿足,并永遠保持危機意識

2.案例:成功的人士都是具備危機意識的,企業(yè)要有危機意識,個人也要有危機意識

3.危機意識就是永不滿足的進取心,對于銷售人員,自我滿足意味著職場“自殺”

四、決不放棄

1.決不放棄出自血性的尊嚴(yán),銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗,寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服,可以成功,可以失敗,絕不可以放棄

2.純白色金盞花的啟示

3.視頻分享

第二篇團隊管理的頭狼原則

一、頭狼的自我角色定位

1.“精神領(lǐng)袖”

2.目標(biāo)規(guī)劃者

3.團隊大家長

4.團隊教練

5.無私法官

6.以身作則的示范者

二、頭狼需具備的素養(yǎng)

1.時間(精力)分配合理

2.欣賞下屬,善于激勵

3.堅持原則,處事公正

4.不墨守成規(guī),有創(chuàng)新精神

5.分享精神

6.底線思維,制度的守護者

三、頭狼需規(guī)避的管理誤區(qū)

1.角色錯位(管理者的職位,基層的思維)

2.個人能力強悍,領(lǐng)導(dǎo)能力薄弱

3.心胸狹窄,壓制下屬成長

4.業(yè)績大于一切

5.目標(biāo)不清,朝令夕改

6.感情用事,憑好惡處事

7.管理風(fēng)格簡單粗暴,不顧及他人感受

第三篇狼性團隊管理實務(wù)

一、狼性團隊組建的關(guān)鍵

1.尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員

2.正確處理問題成員

二、狼性團隊管理的要點

1.慈不掌兵,寬嚴(yán)有度

2.保持適度的距離

3.高于下屬角度思考

三、不同團隊,不同管理

1.效率型團隊管理

2.效能型團隊管理

四、機制與文化并重

1.時刻關(guān)注機制漏洞

2.建立正向的團隊文化

第四篇狼性團隊的五項修煉

一、結(jié)果導(dǎo)向

1.為什么做結(jié)果這么難?

2.狼性銷售團隊靠什么生命?——結(jié)果

3.無結(jié)果的困惑?

4.什么是結(jié)果思維?

5.為什么做結(jié)果這么難?做結(jié)果的兩大工具:日計劃日結(jié)果/周計劃周結(jié)果

6.厘清結(jié)果思維的兩大誤區(qū)

二、勇于擔(dān)當(dāng)

1.執(zhí)行人才的8大特質(zhì)

2.三招出人才

3.責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念

三、系統(tǒng)思維

1.案例分享:萬科與麥當(dāng)勞

2.流程的導(dǎo)入:僵化-固化-優(yōu)化

3.系統(tǒng)思維與能人思維

4.建立執(zhí)行系統(tǒng)的相關(guān)建議

四、節(jié)點管控

1.節(jié)點管控的關(guān)鍵——有效的檢查監(jiān)督

2.關(guān)于監(jiān)督的兩大提示

3.郭士納的提醒與檢查的三個方向

4.團隊管理的提示

五、制度激勵

1.人性化與制度化的平衡

2.鄧公的告誡

3.激勵的兩大原則

4.如何正確的激勵

實戰(zhàn)型能落地營銷/管理專家-黃儉介紹

濱江雙創(chuàng)聯(lián)盟榮譽理事長;上海藍草企業(yè)管理咨詢有限公司首席講師;多家知名企業(yè)特聘高級管理顧問。

黃老師多年在企業(yè)管理、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、品牌建設(shè)、員工管理、績效考核、上市公司等等方面有著豐富的實踐經(jīng)驗;深刻理解了東西方管理精髓。聽黃老師上課,可以聆聽他的職場經(jīng)歷,干貨多多!課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識體系、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風(fēng)趣構(gòu)成了獨特的教學(xué)培訓(xùn)風(fēng)格,深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點評,使銷售管理人員掌握一些管理先進理念,分析技巧、提高解決問題的能力。黃老師近期培訓(xùn)的東風(fēng)汽車-商用車公司,華東醫(yī)藥公司的銷售團隊在培訓(xùn)后,銷售業(yè)績有了20%提升。

擅長領(lǐng)域:戰(zhàn)略管理 /領(lǐng)導(dǎo)力系列 / 經(jīng)典營銷 /新營銷 /大數(shù)據(jù)營銷

授課風(fēng)格: 廣大的學(xué)員認(rèn)為授課風(fēng)格為:幽默風(fēng)趣、條理清晰、實戰(zhàn)、理論聯(lián)系實際。

主講課程:

《電話營銷技巧》《杰出的房地產(chǎn)銷售》《如何做好客戶服務(wù)》

《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷》、 《銷售流程與技巧》、 《大客戶營銷》、《顧問式銷售》、《如何成為成功的房產(chǎn)銷售員》、《總經(jīng)理視角下的營銷管理》、《非營銷人員的營銷管理》、《如何塑造成功的電子商務(wù)品牌》,《精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營銷實戰(zhàn)》、《卓越營銷的營銷策劃》、《打造雙贏關(guān)系營銷》、《卓越客戶服務(wù)及實戰(zhàn)》、《海外市場客服及實務(wù)》

備 注:

1.收到您的報名表后,我們將盡快與您聯(lián)絡(luò),如您一個工作日內(nèi)未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯(lián)系確認(rèn),謝謝!

2.已報名的企業(yè)/個人如有其他原因不能如期參加,請開課前一周通知本公司,如有已轉(zhuǎn)入的款項我公司可根據(jù)報名者意愿將費用轉(zhuǎn)為其他課程費用。已經(jīng)收取課酬費用不再退還。

(需要預(yù)定住宿的請參考我司課程《確認(rèn)函》中的住宿酒店信息)

注意:

→ 請將報名表填寫完整,發(fā)至我方即可。我方收到報名表后,將以電話、傳真或E-mail等方式確認(rèn)收到報名表。

→ 請在培訓(xùn)之前三個工作日內(nèi)將報名表回傳,課前一周另行發(fā)送詳細會務(wù)安排

→ 本課程可針對企業(yè)需求,上門服務(wù),組織內(nèi)訓(xùn),歡迎咨詢。

→ 請參會學(xué)員準(zhǔn)備一盒名片,以便學(xué)員間交流學(xué)習(xí)。

→ 請準(zhǔn)備幾個工作中遇到的問題以便進行討論。

此表所填信息僅用于招生工作,對所填寫的客戶信息,我司嚴(yán)格保密,如需參加請?zhí)顚懟貍鹘o我們,以便及時為您安排會務(wù)并發(fā)確認(rèn)函,謝謝支持!

學(xué)校介紹


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藍草咨詢提供的訓(xùn)練培訓(xùn)課程以滿足初級、中級、中高級的學(xué)員(含企業(yè)采購標(biāo)的),通過藍草企業(yè)精心準(zhǔn)備的課程,學(xué)習(xí)達成當(dāng)前崗位知識與技能;晉升崗位所需知識與技能;
藍草咨詢機構(gòu)簡介
藍草公司是一家在于2001年在上海成立的公司,公司通過強大的平臺和網(wǎng)絡(luò),組建了一支專業(yè)而又多元化的專家團隊,他們無一例外都具有扎實的理論知識和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,既了解歐美和日本的先進體系,同時更了解如何讓這些先進體系在中國的文化背景下取得成功。公司以幫助客戶創(chuàng)造價值為先,絕不會因為短期商業(yè)的利益而犧牲服務(wù)的質(zhì)量和價值,是您可以信賴的績效改善伙伴。  我們的愿景: 成為在中國受人歡迎的管理咨詢、培訓(xùn)、教育及增值服務(wù)機構(gòu),并且成為一家為用戶創(chuàng)造價值的公司。  我們的使命: 幫助我們的用戶成功,共同追求夢想!  我們的價值觀: 相互尊重,用客戶創(chuàng)造價值。 1.為用戶提供有價值的服務(wù), 為用戶提供更好、更新或獨特的服務(wù).  2. 專業(yè)化的形象及言行, 平等、開放及坦率的溝通的方式.  3. 相信和依靠團隊的力量, 鼓勵創(chuàng)新和承擔(dān)責(zé)任. 樂于學(xué)習(xí),分享和輔導(dǎo).  4. 高效率運作, 力求完美,持續(xù)改善,相互尊重  我們擁有: 1. 對用戶個性化的營銷平臺 咨詢: 一把鑰匙開一把鎖,有針對性的咨詢服務(wù),為用戶創(chuàng)造價值。 公開培訓(xùn): 公開培訓(xùn)或研討會,對用戶進行專業(yè)培訓(xùn),提高用戶的競爭力,實現(xiàn)個人和企業(yè)的雙贏, 還可根據(jù)客戶需求度身定制其他課程。。 免費培訓(xùn): 為了幫助客戶節(jié)約預(yù)算并在挑選合適的培訓(xùn)咨詢公司時做出明智的抉擇,卓制將不定期推出免費公開培訓(xùn)課程讓您進行嘗試。 藍草俱樂部: 藍草俱樂部由藍草公司發(fā)起成立,提供一系列特有的附加值極高的服務(wù),同時也為會員提供了一個的平臺,通過這個平臺,他們可以了解到國內(nèi)外的管理知識,建立起與業(yè)界同仁進行交流的商務(wù)或個人網(wǎng)絡(luò)。  2. 強大的咨詢顧問資源 藍草公司擁有強大的咨詢師及專家資源,現(xiàn)階段我們擁有: 近50名簽約咨詢師

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