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適合對象:對企業(yè)培訓(xùn),商業(yè)模式培訓(xùn)等有興趣學(xué)習(xí)的學(xué)員
開設(shè)課程校區(qū):廣州大灣區(qū)
兩天工作坊分為三個階段,包含四大主題
第一階段 梳理:了解商業(yè)模式是什么,以簡潔的方式呈現(xiàn)復(fù)雜的頂層架構(gòu),厘清交易邏輯,建立團(tuán)隊共同語言。
創(chuàng)始人是企業(yè)的建筑師,對企業(yè)的設(shè)計藍(lán)圖需要能夠說清楚講明白,團(tuán)隊才能有明確目標(biāo)更容易有效率地執(zhí)行價值創(chuàng)造,有了展現(xiàn)工具也能清晰地分析所處的行業(yè)競爭者都如何做,進(jìn)而思考自己如何創(chuàng)新開辟不同的路徑。
主題1:理解商業(yè)模式的底層邏輯
1.從幾個案例來看商業(yè)模式創(chuàng)新
2.什么是商業(yè)模式?商業(yè)模式的九模塊
3.商業(yè)模式創(chuàng)新與落地的步驟
主題2:商業(yè)模式的框架工具,梳理自己的商業(yè)模式現(xiàn)狀
掌握商業(yè)模式的基本邏輯與團(tuán)隊建立共同語言作為創(chuàng)新改進(jìn)的基礎(chǔ)
1.運用九模塊拆解商業(yè)模式
2.運用九模塊動手梳理自己企業(yè)的商業(yè)模式現(xiàn)狀
第二階段 創(chuàng)新:商業(yè)模式既是頂層架構(gòu),就不可能經(jīng)常做出重大改變,但在現(xiàn)今多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下卻需要時時調(diào)整,將大架構(gòu)進(jìn)行拆解就能夠針對局部進(jìn)行創(chuàng)新,商業(yè)模式六要素的每一個部分都可以成為創(chuàng)新起點。
創(chuàng)新不是拍著腦袋想,而是在一定目標(biāo)限制下進(jìn)行思考,掌握創(chuàng)新思維的工具方法可以協(xié)助跳出自身的思考局限,探索更多可能,可以在商業(yè)模式中的每一個模塊中運用該思考方式,在本次課程中提煉部分重要的創(chuàng)新應(yīng)用。
主題3:拆解商業(yè)模式,探索自己模式的創(chuàng)新改進(jìn)點
1.客戶細(xì)分:核心客戶影響企業(yè)未來的發(fā)展,選客戶等于選未來
a)核心客戶怎么選?客戶種類是越多與好嗎?
b)怎樣提煉客戶屬性?精準(zhǔn)定位才能占領(lǐng)客戶心智
2.價值主張:提供價值的方法,賣點,以及相應(yīng)的內(nèi)容
a)價值主張的種類與賣點提煉
b)價值主張創(chuàng)新方法,深挖與延展
3.渠道通路:協(xié)助我接觸,傳遞,服務(wù)客戶的人
a)渠道通路的影響路徑
b)渠道通路的合作選擇
4.客戶關(guān)系:影響與鎖住客戶的方法
a)客戶關(guān)系的三種留客方法
b)鎖住客戶的關(guān)鍵點
5.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之一
a)換位思考:了解客戶想要什么(移情圖)
b)把價值傳遞的1到4模塊以客戶需求的角度重新串接起來,提升傳遞效率
6.關(guān)鍵活動:企業(yè)運營,創(chuàng)造價值,提升競爭力的關(guān)鍵活動
a)哪些自己做?哪些與別人交易?
7.核心資源:企業(yè)最重要的關(guān)鍵資源與關(guān)鍵能力
a)切割核心資源
b)從核心資源的維度創(chuàng)新商業(yè)模式,尋找新的贏利點
8.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之二:運用切割重組串接關(guān)鍵活動與核心資源
a)資源如何分拆?分拆工具介紹
b)分析資源優(yōu)勢PMS
c)提煉優(yōu)勢資源形成新的盈利點,推演新的交易邏輯
9.重要伙伴:提供我們戰(zhàn)略資源與戰(zhàn)略關(guān)系的人
10.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之三:反向思考,顛倒交易角色
11.四種協(xié)助創(chuàng)新的方法之四:盈利模式13招;借用調(diào)試的思維方式,參考不同行業(yè)的盈利模式,套用并調(diào)整自己的盈利方式
第三階段 收斂與處理創(chuàng)新想法:理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感,想法雖美,也需要相應(yīng)的配套來實施,包含相應(yīng)的資源能力,交易制度與規(guī)則,更需要提前思考可能的風(fēng)險與應(yīng)對的方案。
主題4:商業(yè)模式創(chuàng)新落地
1.創(chuàng)新想法的處理:
a)PMI處理法
b)人員任務(wù)的安排
2.落地前的準(zhǔn)備:人力與階段測試的準(zhǔn)備
走進(jìn)時代華商,比肩成長
時代華商(股票代碼:838284),深耕MBA高端教育行業(yè)20載 擁有1000+國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)師資、六大精細(xì)化管理培訓(xùn)體系以及多項增值活動助推企業(yè)利潤倍增,被新華社《培訓(xùn)》雜志評為“卓越培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”。平臺.上4萬學(xué)員、400家上市企業(yè)、9大校友聯(lián)盟及12大行業(yè)協(xié)會構(gòu)建高端人脈網(wǎng)絡(luò),是華南地區(qū)極活躍的企業(yè)家學(xué)習(xí)交流平臺。
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