深圳合伙人激勵(lì)與股權(quán)布局

一、企業(yè)痛點(diǎn)：增量、增長(zhǎng)、成長(zhǎng)

（一）增量的痛點(diǎn)：沒有好的增量機(jī)制、如何選擇增量業(yè)務(wù)和增量團(tuán)隊(duì)

（二）增長(zhǎng)的痛點(diǎn)：平臺(tái)不強(qiáng)+沒有機(jī)制+找不到好的合伙人，難以增長(zhǎng)

（三）成長(zhǎng)的痛點(diǎn)：沒有好的模式+平臺(tái)+機(jī)制+合伙人，苦苦支撐

二、合伙共贏：要么合伙、要么淘汰

（一）創(chuàng)富思維：打群架的時(shí)代、合伙搶錢時(shí)代 

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（二）他們憑什么快長(zhǎng)為一架架創(chuàng)富機(jī)器？

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（三）中小企業(yè)“死亡率”與“成長(zhǎng)病”調(diào)查分析

（四）對(duì)雇傭制、承包制、阿米巴和股份制的超越

（五）事業(yè)合伙人加速器：從一個(gè)人奮斗到一群人奮斗

三、合伙人分類

1、股東合伙人：以股權(quán)為主

2、平臺(tái)+事業(yè)合伙人：以內(nèi)部為主

3、生態(tài)鏈合伙人：以外部為主

三、合伙體系：事業(yè)合伙人1333方法 論

（一）1個(gè)目標(biāo)：

1、合伙共贏：

1）合伙人賺到錢

2）公司實(shí)現(xiàn)增量/增長(zhǎng)/成長(zhǎng)

3）吸引更多的人持續(xù)合伙

（二）3大事業(yè)

1、增量事業(yè)：重機(jī)制；短期的（1-2年），局部增量

2、增長(zhǎng)事業(yè)：重平臺(tái)；持續(xù)的（3-5年），整體增長(zhǎng)，平臺(tái)+機(jī)制+合伙人

3、成長(zhǎng)事業(yè)：重模式；持久的（5-10年），量變突破，模式+平臺(tái)+機(jī)制+合伙人

（三）3大模塊

1、合伙模式：

1）增量模式：項(xiàng)目合伙、單元合伙、門店合伙；

2）增長(zhǎng)模式：城市合伙、區(qū)域合伙、資源合伙；

3）成長(zhǎng)模式：股權(quán)合伙、高管合伙、專家合伙。

2、合伙機(jī)制：

1）增量機(jī)制：五大合伙機(jī)制；

2）增長(zhǎng)機(jī)制：七大合伙機(jī)制；

3）成長(zhǎng)機(jī)制：十大合伙機(jī)制。

3、合伙人：

1）合伙人畫像

2）合伙人獲取

3）合伙人管理

4、合伙平臺(tái)的3大功能

1)賦能：人才、資本、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)化、品牌賦能

2)管控：財(cái)務(wù)、人力、決策等管控，權(quán)責(zé)劃分

3)增值：模式增值、服務(wù)增值、盈利點(diǎn)增值

四、合伙機(jī)制主要內(nèi)容

1、進(jìn)入機(jī)制：積分進(jìn)入或人民幣投票進(jìn)入

2、退出機(jī)制：四大退出情形及權(quán)益處置

3、管理機(jī)制：組織架構(gòu)優(yōu)化及合伙人委員會(huì)

4、權(quán)責(zé)機(jī)制：權(quán)責(zé)手冊(cè)重要調(diào)整

5、激勵(lì)機(jī)制：對(duì)賭、裂變、期權(quán)等，短中長(zhǎng)期激勵(lì)如何相結(jié)合

6、文化機(jī)制：在企業(yè)文化基礎(chǔ)上提煉合伙文化

五、股權(quán)布局：

1、何謂股權(quán)布局？

2、股權(quán)的頂層設(shè)計(jì)

3、股權(quán)的長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì)技巧

4、民企常用的有效的股權(quán)激勵(lì)模式：期股、限制性股權(quán)、業(yè)績(jī)股等

5、股權(quán)設(shè)計(jì)如何與合伙制相結(jié)合？

案例：萬科上層持股、中層跟股、基層事件合伙

六、合伙落地：合伙人落地6大步驟

（一）規(guī)劃合伙平臺(tái)（如：商業(yè)模式，增量-澄清、增長(zhǎng)-梳理、成長(zhǎng)-設(shè)計(jì)）

（二）選定合伙項(xiàng)目

（三）測(cè)算合伙收益

（四）設(shè)計(jì)合伙機(jī)制

（五）設(shè)計(jì)合伙人獲取方案

（六）設(shè)計(jì)合伙落地方案