銷售六大難點，學員擔心的問題
痛點總結
難以說服客戶，找不到切入點；
長期負荷工作，找不到方法；
客戶滿意，不會促進下單；
一直很努力，業(yè)績不見增長；
約好的客戶，總是被放鴿子；
拓展客戶，沒有成效。
銷售不能光靠“努力”，得找對方法，用對方法更加重要！
話術解析實操，助力輕松提升能力
建立好感
靈活分析客戶類型
關鍵建立親和力，打開客戶話匣子
善于觀察和分析，洞察客戶的類型
捉住痛點
推動簽單話術技巧
掌握需求深入分析，探尋客戶深層需求
提問式訓練，學習說服的話術靈活運用
銷售法則
產品介紹技巧
銷售黃金法則，學習塑造產品價值理念
學習講案例，講故事，把我談判主動權
解決抗拒點
巧妙解決客戶抗拒點
預設成交法，洞察客戶抗拒的真實原因
調整銷售狀態(tài)，學習有效處理異常問題
促進成交
提升后續(xù)介紹
把握客戶決策細節(jié)，突破關鍵促進成交
情感銀行儲存法，提升客戶轉介紹機會
教學
多角度教學
方法+實操+案例+場景+思維
不“紙上談兵”，更注重實戰(zhàn)精髓
深圳市德財無憂企業(yè)管理有限公司，成立于2009年。前身叫德者口才，2022年更名德財無憂是一家專注于企業(yè)導師一站式平臺服務機構。公司致力于整合優(yōu)質教育資源，為企業(yè)導師提供全方位的學習和發(fā)展支持。公司匯聚了世界500強講師和高管，打造了超一 流的高品質口才課程培訓，咨詢，全方位的服務，也為企業(yè)導師提供師資經紀，IP打造，全方位的運營，從實戰(zhàn)中成就企業(yè)。真正的做到了輸入到輸出兩端無縫的鏈接和服務。
教學特色
一、實戰(zhàn)化教學
德財無憂強調理論與實踐的結合，通過模擬商業(yè)環(huán)境、案例分析、角色扮演等方式，讓學員在實戰(zhàn)中學習和體驗商業(yè)運作。這種教學方式能夠增強學員的實踐能力，提升他們的商業(yè)敏感度和決策能力。
二、模塊化課程設計
德財無憂可能將教學內容進行模塊化設計，每個模塊都圍繞特定的主題或技能展開。這種設計方式便于學員根據自己的需求和興趣選擇學習內容，同時也方便他們系統(tǒng)地掌握相關知識和技能。
三、導師制輔導
德財無憂可能采用導師制輔導模式，每位學員都會有一位經驗豐富的導師進行一對一或小組輔導。導師不僅會為學員提供學術上的指導，還會分享他們的行業(yè)經驗和商業(yè)智慧，幫助學員更好地成長和發(fā)展
