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技巧經(jīng)驗：需求大　不重學歷重經(jīng)驗

來源：網(wǎng)友投稿 時間：2020-01-09

如今，中國已是全球最具活力的出口市場之一，越來越多的企業(yè)加入到外貿出口行業(yè)。然而外貿人才的匱乏正成為制約國內企業(yè)走向國際市場、與全球同行競爭的重要因素。 環(huán)球資源執(zhí)行總裁裴克為先生接受記者采訪時認為，國內外貿人才存在兩大“軟肋”，外貿企業(yè)戰(zhàn)略人才和執(zhí)行人才均十分緊缺。　


外貿行業(yè)：戰(zhàn)略與執(zhí)行人才俱缺　
人才匱乏制約“中國制造”走向世界　
4月19-21日，一場名為鄄na Sourcing Fair:Gifts & Home Products的國際展覽在上海舉行，數(shù)百家國內企業(yè)與國際買家進行了面對面的接觸，試圖把“中國制造”進一步推向世界。　
在上海，這樣的國際性展覽日益增多。近年來，越來越多的國內企業(yè)試圖通過國際性展覽、海外市場推廣等把自己的產品打入國際市場，但外貿營銷的效果并不盡如人意?！皣H買家抱怨，給中國企業(yè)發(fā)出的查詢信息遲遲得不到回音，或者回復的內容答非所問。”環(huán)球資源執(zhí)行總裁裴克為先生告訴記者，“由于人才短缺，很多企業(yè)在出口業(yè)務上競爭力不夠。”　
目前，中國的對外貿易正在經(jīng)歷又一個黃金時期。即使按照目前的發(fā)展速度計算，5年內國內擁有外貿進出口權的企業(yè)數(shù)量將達到36萬家，是目前外貿企業(yè)數(shù)量的2倍。就算每家新增企業(yè)只需要10位外貿專才，就需要180萬人。而目前市場上現(xiàn)有的人才以及高校培養(yǎng)的外貿專才與需求相比還存在缺口，現(xiàn)有人才的素質也難以滿足快速發(fā)展的外貿業(yè)務需求。　
國內外貿人才兩大“軟肋”　
裴先生認為，國內外貿人才與國際同行相比，差距表現(xiàn)在兩方面：　
一是靈敏把握市場信息以及溝通協(xié)調的能力不夠。外貿業(yè)務涉及海關、物流等方方面面，且每個國家的市場需求千差萬別，外貿企業(yè)必須靈敏捕捉不同國家和地區(qū)的市場信息，同時協(xié)調好各方面關系。目前國內企業(yè)出口業(yè)務部門的人員在這些方面尚不能做到游刃有余?！?/div>
二是營銷能力不夠。國內外貿人員國際營銷經(jīng)驗不足，使得國內企業(yè)雖有意角逐國際市場，但在國際推廣方面顯得比較盲目，不知如何運用各種營銷渠道、專業(yè)手段來吸引國際買家的眼球?！?/div>
戰(zhàn)略和執(zhí)行人才俱缺　
從實務操作層面的人員到中高層管理人員，國內外貿人才的緊缺狀況都十分明顯?！?/div>
中高層外貿管理———　
三類人員緊缺　
經(jīng)驗匱乏最突出　
出口營銷管理人才　
國內企業(yè)，特別是新加入外貿行列的企業(yè)需要有豐富經(jīng)驗的出口營銷管理人才，對海外市場進行深入研究，為公司及產品選擇有潛力的目標市場，制定有效的出口營銷整體策略并貫徹實施。還要負責建立和鞏固與國際買家的關系、提高投資回報率等?！?/div>
“眼下，國內外貿企業(yè)中高層管理者對海外市場的了解和研究都還不夠，企業(yè)較難在國際競爭中找到合適的市場定位，缺乏有效的公司及產品品牌管理策略?！杯h(huán)球資源教育培訓部經(jīng)理姚文捷告訴記者。：
國際商務談判人才　
國際貿易的成交金額動輒數(shù)百萬美元，一個優(yōu)秀的國際商務談判師對外貿企業(yè)來說是不可或缺的。他們往往承擔著巨大的責任和風險。獵頭市場常常對有執(zhí)業(yè)證書和實踐經(jīng)驗的國際商務談判人才開出高價，但找到合適的人選卻難上加難?！?/div>
外貿經(jīng)理　
各類出口企業(yè)和外貿公司對中層業(yè)務、管理嗽斃棖罅拷洗?，永@涫峭餉塵懟Ｍ餉塵硇枰蟹岣幌钅吭俗骶楹涂突ё試矗芄歡懶⒊械Ｍ餉騁滴?，统充|鞲鲆滴窕方?，协调秶拷关系。那些哉浀恼燒累了几年操作经验和人慢r叵檔耐餉塵恚歉鞲齬鏡囊滴窆歉?，也是业内“驼V恰鋇畝韻蟆?nbsp;
TIPS：　
一些國內出口企業(yè)，特別是開展出口業(yè)務時間較短的企業(yè)，要了解國際市場，熟悉國際貿易的運作規(guī)則，與國際同行在一個平臺上競爭，關鍵靠有豐富經(jīng)驗、熟悉海外市場的中高層管理者。企業(yè)在招募這類人員時，經(jīng)驗、國際背景是兩大關鍵“指標”?！?/div>
實務操作———　
四類操作人員需求大　
不重學歷重經(jīng)驗　
跟單員　
跟單員是出口合約的執(zhí)行人員，他們要根據(jù)商務合約中出口商品的相關要求，代表公司選擇生產加工企業(yè)，指導、監(jiān)督生產進度，以確保合同如期完成。跟單員是聯(lián)系企業(yè)和客戶之間的紐帶。目前持有《跟單員資格證書》的跟單員市場需求大?！?/div>
外貿業(yè)務員　
外貿業(yè)務員是外貿企業(yè)中從事進出口貿易磋商、談判、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸、保險、報關、報驗等業(yè)務。這類人員通常需國際貿易及相關專業(yè)畢業(yè)，英語流利，有國際貿易經(jīng)驗，熟悉海外市場，熟悉國際貿易整個流程，具備良好的市場開拓能力?！?/div>
單證員　
一筆國際貿易業(yè)務需要買賣雙方及運輸、保險、海關、商檢、銀行、港口等多方參與才能實現(xiàn)。各方的權利與義務都要通過各種國際貿易單證來維系，因此單證制作的正確與否、專業(yè)與否，直接影響到各方當事人的權利能否順利實現(xiàn)。取得《單證員資格證》是單證員從業(yè)的必要條件。　
報關員　
報關員是經(jīng)海關注冊，代表所屬企業(yè)向海關辦理進出口貨物報關、納稅等事務的人員。上海持有全國通用的《報關員資格證書》的不到1萬人，而上?，F(xiàn)有自主報關和代理報關企業(yè)2萬多家，人才緊缺。　
TIPS：　
以上四類實務操作人員是各類招聘載體上需求量較大的職位。企業(yè)招聘這類人員時通常不重學歷，大專學歷即可，有時中專、高中學歷也行。企業(yè)更注重應聘者的實踐操作技能和經(jīng)驗，以及對所在行業(yè)是否了解。出于與海外客戶溝通聯(lián)絡的需要，這些人員須具備一定外語水平，外貿業(yè)務員、跟單員等直接與國外客戶打交道的人員更要能夠熟練運用英語。另外，跟單員、報關員等須持相關資格證書才能上崗，持證者能獲得更高薪水。

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