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淄博《說服力銷售》課程

淄博《說服力銷售》課程

请询价

適合對(duì)象:對(duì)演講與口才培訓(xùn),職場(chǎng)通用技能等有興趣學(xué)習(xí)的學(xué)員

課時(shí):請(qǐng)咨詢 班型:白天班 班制:小班

開設(shè)課程校區(qū):淄博張店校區(qū)

課程介紹

說服力銷售

讀人心 善銷售

二十年的時(shí)間告訴您銷售的秘密

為什么要學(xué)

世界的富豪中有很多是從銷售做起

每個(gè)人的一生只做兩件事情

01.說服別人要做什么

02.說服別人不要做什么

您想提升自己的說服力嗎?您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎?

您還害怕銷售嗎?作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富,而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶?

您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個(gè),就是您的方法用錯(cuò)了?

您還在看著別人業(yè)績(jī)上升,買房買車;而您的業(yè)績(jī)平平連基本溫飽溫飽而苦惱

嗎?

為什么您一直找新客戶,而您的老客戶留都留不?。?/p>

其他人都需要在銷售職場(chǎng)摸爬滾打十年、二十年,才能累計(jì)所謂的銷售小竅門,新勵(lì)成《說服力銷售》能幫您節(jié)約很多時(shí)間明白掌握銷售的秘密??梢宰屇f服力影響力快速提升,個(gè)人及公司業(yè)績(jī)翻倍,懂方談判,讀人心,善銷售。

課程特色

通過十年教學(xué)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)銷售人員量身定制的課程特色

廣泛祥:課程中情景模擬,小組討論,角色扮演,方式多樣落地性強(qiáng)。適合于各界銷售精英及有志于提升說服力的學(xué)員

系統(tǒng)性:在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)之上,精心策劃的經(jīng)典課程,課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)、極具針對(duì)性。

實(shí)戰(zhàn)性:整合了一線銷售的方法和技巧,銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)際操作能力的提高。

實(shí)效性:知道 做到=得到,對(duì)銷售人員來說,僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績(jī)的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。

課程內(nèi)容

十年磨礪,打造立體化教學(xué)內(nèi)容

01.說服力提升的秘密

02.銷售人員強(qiáng)大心力

03.成交十大步驟

04.顧問式營(yíng)銷

05.挖掘客戶需求

06.塑造產(chǎn)品價(jià)值

07.實(shí)戰(zhàn)模擬

課程具體內(nèi)容

第.一:說服心理學(xué);說服的過程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過程。首先,你要有好的心理狀態(tài)。心 態(tài)好表現(xiàn)在:你形象如何,目標(biāo)的準(zhǔn)確性,專業(yè)知識(shí)鞏固,精神狀態(tài)等方面;形象:正襟危坐、談吐得體;知識(shí):專業(yè)知識(shí)技巧成熟;目標(biāo):自身明確和目標(biāo)客戶明 確;精神:精力旺盛、自信滿滿;我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法:能量排泄法,自我激勵(lì)法,創(chuàng)造歡樂法;三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài),獨(dú)當(dāng)一面!然后,你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀念或產(chǎn)品,才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說出適當(dāng)?shù)脑挕?/p>

第二:和諧關(guān)系建立;如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢?可以用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感;有效地傾聽法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽,少發(fā)言,多了解;透過模仿法,模仿你的客戶部分愛好傾向,在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。

第三:顧客需求分析、解決:和尚沒有梳子的需求,怎樣才能發(fā)現(xiàn),他的需求!

用neads模式!

N:把握好時(shí)間

E:揣摩客戶的滿足點(diǎn)

A:改進(jìn)當(dāng)初的對(duì)他的猜測(cè),得出答案

D:把握問題關(guān)鍵,追蹤終決定者

S:呈現(xiàn)解決方案;讓你客戶的需求無處藏身! 

解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,如任何人購(gòu)買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點(diǎn)(USP)

再提出高質(zhì)量的問題;并引導(dǎo)挖掘其興趣,消除顧慮,解決問題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望!

第四:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;開戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見,不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來提高自己的身份,和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對(duì)意見的步驟,方法,產(chǎn)品說明都有講究!

第五:成交技巧;后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi);交談中察言觀色讓成交信號(hào)無所遁形!應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!

第六:做好顧客服務(wù);已是你的客戶還不行!還得維護(hù),維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握!

整個(gè)流程看起來不難但做起來也不容易!教你!不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性,案例貼近生活且影響力大;幽默而富有激情,鼓動(dòng)力強(qiáng)而兼具親和力也必不可少!無需四面尋找,新勵(lì)成就在你的回首處!

課程收獲

讓您成為具有強(qiáng)說服力的銷售

01.學(xué)會(huì)使用運(yùn)用潛意識(shí)說服

02.提升工作和生活中的說服力

03.銷售業(yè)績(jī)倍增收入提高

04.增強(qiáng)與客戶之前的信賴感

05.打開你的營(yíng)銷思維及心態(tài)

06.影響、改變別人激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

說服力銷售讓我們更有目的地說,說話的條理和邏輯性更加清晰!

改變自己的固有思維,讓業(yè)績(jī)得到很大提高!

學(xué)校介紹

廣東新勵(lì)成教育科技股份有限公司,成立于2005年11月,是廣東及珠三角地區(qū)引入國(guó)際優(yōu)秀的參與式、互動(dòng)式教學(xué)模式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),也是國(guó)內(nèi)素質(zhì)教育培訓(xùn)工作機(jī)構(gòu)之一!常年開設(shè)的課程有:當(dāng)眾講話、人際溝通、演講藝術(shù)、形象禮儀、說服力銷售、心理素質(zhì)訓(xùn)練等;同時(shí),新勵(lì)成在人際溝通、口才演講等方面取得了驕人業(yè)績(jī)。并于2013年12月在廣州股權(quán)交易中心正式掛牌,股權(quán)交易代碼890433。自成立以來,新勵(lì)成學(xué)校累計(jì)面授學(xué)員達(dá)十余萬人次。目前已在北京、上海、廣州、深圳、蘇州、佛山、東莞、中山、珠海、惠州、南昌、武漢等多個(gè)城市開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。

開啟新歷程,無悔勵(lì)志中國(guó)行!

新勵(lì)成專注、致力于素質(zhì)教育的傳播、管理研究、管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù),以“五大文化特色”既高度的職業(yè)化和高度人性化相結(jié)合獎(jiǎng)罰分明的管理文化、以共同遵守的規(guī)則下的“大家庭式”的親情文化、以尊重員工夢(mèng)想、和諧、開放、自由的平臺(tái)充分幫助員工快長(zhǎng)的育人文化、以相互信任、關(guān)愛,懂得付出和分享,樂于贊美和運(yùn)用優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)法的感恩文化、以創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)從不可能到可能,不斷有奇跡和驚喜涌現(xiàn)的奇跡文化開創(chuàng)出了國(guó)內(nèi)教育服務(wù)生態(tài)圈品牌,締造著迅長(zhǎng)的業(yè)界新品牌。從2005年以來,新勵(lì)成因其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,專業(yè)用心的服務(wù),迅速發(fā)展,已累計(jì)服務(wù)學(xué)校客戶1000家,個(gè)人學(xué)員超過10萬人,并以“參與,快樂,實(shí)效,授能”的傳播口號(hào)不斷幫助客戶成長(zhǎng)。在教育行業(yè)很多機(jī)構(gòu)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)重創(chuàng)而紛紛關(guān)門的今天,新勵(lì)成在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中不但沒有受到影響,反而迎難而上,緊抓教育行業(yè)優(yōu)勝劣汰的洗牌機(jī)遇,在市場(chǎng)上果敢前進(jìn),通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與分析,不斷提升產(chǎn)品形象與學(xué)校形象,使公司成為中國(guó)教育行業(yè)有口皆碑的強(qiáng)悍黑馬。

淄博新勵(lì)成口才培訓(xùn)

  • 課程數(shù)量

    16

  • 分校數(shù)量

    1

  • 學(xué)員評(píng)價(jià)

    0

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