深圳亞馬遜運(yùn)營推廣課程

第一天上午：賬號(hào)搭建與站點(diǎn)選擇

內(nèi)容

了解跨境電商與了解亞馬遜

亞馬遜“精品模式”解讀

亞馬遜各站點(diǎn)注冊(cè)全流程詳解

演示全球開店（中國賣家）注冊(cè)

亞馬遜賣家后臺(tái)賬戶設(shè)置

亞馬遜開店費(fèi)用介紹注冊(cè)

課程痛點(diǎn)

不了解跨境電商

做亞馬遜會(huì)在哪些方面投入成本

不知如何成功下店

實(shí)操作業(yè)

模擬演練開店流程，熟知注冊(cè)下店操作

模擬操作北美站二審申訴&歐洲站kyc審核操作

收獲

快速認(rèn)識(shí)亞馬遜

熟知亞馬遜店鋪?zhàn)?cè)流程

掌握平臺(tái)開店成本

第一天下午：亞馬遜賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)控制

內(nèi)容

引起賬號(hào)關(guān)聯(lián)因素以及措施

可能給賬號(hào)帶來的風(fēng)險(xiǎn)問題

賬戶績(jī)效缺陷的構(gòu)成及防止

亞馬遜產(chǎn)品認(rèn)證資料準(zhǔn)備及應(yīng)對(duì)措施

亞馬遜外觀&品牌&版權(quán)侵權(quán)的規(guī)避

控制亞馬遜生意的四大風(fēng)險(xiǎn)問題

課程痛點(diǎn)

不清楚平臺(tái)規(guī)則

賬號(hào)容易觸碰的風(fēng)險(xiǎn)問題

遇到審核如何應(yīng)對(duì)

實(shí)操作業(yè)

完成產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估表

收獲

快速掌握度亞馬遜的規(guī)則

規(guī)避亞馬遜賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)問題

查找商品是否需要準(zhǔn)備產(chǎn)品認(rèn)證

提前預(yù)判差評(píng)有無侵權(quán)可能性

第二天上午：產(chǎn)品發(fā)布和基本設(shè)置

內(nèi)容

發(fā)布產(chǎn)品的資料準(zhǔn)備：圖片&定價(jià)&文案

如何有效防止產(chǎn)品被跟賣的方案

產(chǎn)品的分類審核操作技巧

產(chǎn)品多類目的選擇與確定

發(fā)布產(chǎn)品中需要注意的問題

單個(gè)SKU發(fā)布流程及操作技巧

多個(gè)SKU發(fā)布流程及操作技巧

發(fā)布產(chǎn)品后的侵權(quán)&質(zhì)量分&敏感詞的檢查

課程痛點(diǎn)

商品被跟賣后如何應(yīng)對(duì)

發(fā)布listing的操作流程

Listing的違規(guī)內(nèi)容如何自查

實(shí)操作業(yè)

運(yùn)用Aim Writing&,DeepL撰寫listing文案，完成產(chǎn)品毛利率計(jì)算，完成圖片模板表格制作

模擬單個(gè)sku與多sku發(fā)布操作

總結(jié)同行類目質(zhì)量分高的執(zhí)行因素并完成listing檢查表

收獲

掌握listing的文案撰寫

熟知單個(gè)sku及多個(gè)sku發(fā)布的流程

自查listing的違規(guī)內(nèi)容

第二天下午：產(chǎn)品信息更新與提升轉(zhuǎn)化率的技巧

內(nèi)容

需要更新產(chǎn)品信息的場(chǎng)景分析

合并產(chǎn)品的操作技巧

拆分產(chǎn)品的情況詳解

獲取產(chǎn)品批量上傳表格

分析影響轉(zhuǎn)化率七大維度

提升轉(zhuǎn)化率的七大方案

抓住買家強(qiáng)需求的賣點(diǎn)打造技巧

課程痛點(diǎn)

拆分listing及合并listing的操作流程

商品的痛點(diǎn)分析

實(shí)操作業(yè)

模擬多個(gè)sku表格上傳操作

模擬表格更新（合并&拆分）

更新產(chǎn)品圖片制作表，確定產(chǎn)品賣點(diǎn)表達(dá)

收獲

分析商品的購買需求

撰寫提升轉(zhuǎn)化率的文案

合并變體及拆分變體

第三天上午：亞馬遜配送(FBA)

內(nèi)容

產(chǎn)品危險(xiǎn)品審核操作與MSDS表格提交

轉(zhuǎn)為亞馬遜配送（FBA）兩大標(biāo)志與步驟操作詳解

頭程運(yùn)輸優(yōu)劣勢(shì)及選用技巧

亞馬遜配送的費(fèi)用及服務(wù)常見情況

亞馬遜FBA的風(fēng)險(xiǎn)控制與注意問題解決方案

亞馬遜物流設(shè)置避免再次“踩坑”

課程痛點(diǎn)

不知道如何根據(jù)商品選擇合適的物流

FBA的基本費(fèi)用及投入風(fēng)險(xiǎn)

避開亞馬遜沒必要叫冤枉錢的“坑”

實(shí)操作業(yè)

進(jìn)行物流壓貨成本核算（頭程運(yùn)輸&亞馬遜倉儲(chǔ)&亞馬遜配送），確定產(chǎn)品毛利率

亞馬遜物流設(shè)置對(duì)

收獲

獲取國際物流聯(lián)系渠道

根據(jù)商品核算壓貨成本

FBA風(fēng)險(xiǎn)把控

第三天下午：亞馬遜品牌備案與推廣理念搭建和關(guān)鍵詞抓取

內(nèi)容

亞馬遜品牌備案的必要性剖析

品牌備案細(xì)節(jié)操作及被判濫用解決方案

品牌備案成功后的功能使用權(quán)限及設(shè)置

搭建“銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)”的運(yùn)營思路

訪客數(shù)據(jù)定義解析及提升曝光與點(diǎn)擊因素

銷售額之轉(zhuǎn)化率架構(gòu)及高效布局listing有效提升轉(zhuǎn)化率

銷售額之客單價(jià)提升技巧及與促銷工具結(jié)合

課程痛點(diǎn)

亞馬遜備案的必要性

如何使用品牌備案工具

搭建商品推廣思路

實(shí)操作業(yè)

制作推廣流程思維圖

運(yùn)用工具篩選與產(chǎn)品匹配詞，制作詞表

收獲

掌握亞馬遜品牌備案流程及品牌功能使用流程

提高商品轉(zhuǎn)化率的技巧及l(fā)isting推廣布局

第四天上午：提升關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配度與搜索排名

內(nèi)容

標(biāo)題的匹配原理

掌握抓取關(guān)鍵詞的方式與關(guān)鍵詞工具選詞技巧

組合標(biāo)題常識(shí)及操作秘訣

結(jié)合ppc廣告做關(guān)鍵詞優(yōu)化實(shí)操

提高標(biāo)題與Search Terms關(guān)鍵詞的填寫技巧

分析搜索排序的底層邏輯

七大維度優(yōu)化提升綜合排名

產(chǎn)品積累review方式與選擇

課程痛點(diǎn)

如何篩選符合商品的搜索關(guān)鍵詞

構(gòu)成標(biāo)題及找關(guān)鍵詞的方式

提升商品綜合排名

實(shí)操作業(yè)

標(biāo)題與st詞表制作完成

完成產(chǎn)品積累評(píng)價(jià)成本預(yù)估表

收獲

認(rèn)識(shí)關(guān)鍵詞分類及測(cè)試關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)

根據(jù)亞馬遜規(guī)則組合標(biāo)題

Search Term 的埋詞邏輯

第四天下午：亞馬遜廣告（ppc）

內(nèi)容

亞馬遜付費(fèi)廣告（PPC）的規(guī)則及類型

亞馬遜廣告的推廣原理及展示位置

手動(dòng)投放之關(guān)鍵詞投放創(chuàng)建

如何選詞&選擇什么匹配類型&關(guān)鍵詞初始出價(jià)出多少

曝光&點(diǎn)擊&轉(zhuǎn)化&ACOS數(shù)據(jù)解讀

降低ACOS與CPC相互連接技巧

廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

廣告優(yōu)化漏斗流程總結(jié)

課程痛點(diǎn)

亞馬遜廣告推廣的原理是什么？

商品投放的關(guān)鍵詞及類型怎么選擇？

推廣的數(shù)據(jù)解讀

實(shí)操作業(yè)

制作并完成廣告關(guān)鍵詞情況分類表，并給出優(yōu)化方案

針對(duì)自身產(chǎn)品繪畫出廣告漏斗優(yōu)化流程

收獲

根據(jù)商品類型設(shè)置關(guān)鍵詞及品牌類型及cpc

廣告數(shù)據(jù)的基本解讀

降低ACOS的方案

第五天上午：亞馬遜廣告進(jìn)階推廣與亞馬遜促銷

內(nèi)容

商品推廣&自動(dòng)廣告的創(chuàng)建與優(yōu)化

探討廣告建議邏輯順序，應(yīng)該先自動(dòng)還是手動(dòng)？

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞&廣泛關(guān)鍵詞結(jié)合技巧

免費(fèi)關(guān)鍵詞&付費(fèi)關(guān)鍵詞結(jié)合提升搜素排名技巧

結(jié)合廣告測(cè)試點(diǎn)擊率，干預(yù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)

秒殺資格獲得的秘訣與亞馬遜秒殺的4種類型及創(chuàng)建

亞馬遜3大促銷活動(dòng)的門檻及流程

Prime專享折扣&優(yōu)惠券&促銷活動(dòng)三大工具的使用場(chǎng)景

課程痛點(diǎn)

亞馬遜廣告的進(jìn)階推廣

廣告數(shù)據(jù)如何優(yōu)化

拓展亞馬遜流量渠道

實(shí)操作業(yè)

整理數(shù)據(jù)，通過周期性廣告數(shù)據(jù)對(duì)比，匯總統(tǒng)計(jì)店鋪數(shù)據(jù)周期數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)對(duì)比，完善運(yùn)營表格，擬定下一周推廣計(jì)劃。

模擬亞馬遜促銷流程操作

收獲

進(jìn)一步優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)及拓展不同廣告類型的打法

廣告結(jié)合自然流量提升商品綜合排名方式

通過廣告點(diǎn)擊率測(cè)試新品在亞馬遜的可行性

第五天下午：亞馬遜選品

內(nèi)容

認(rèn)識(shí)亞馬遜平臺(tái)核心“產(chǎn)品為王”的理念

產(chǎn)品市場(chǎng)需求&競(jìng)爭(zhēng)情況&壟斷情況&新品機(jī)會(huì)分析

亞馬遜選品工具及使用技巧

初步分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，深入分析產(chǎn)品趨勢(shì)

結(jié)合Google Trend分析產(chǎn)品是否存在信息時(shí)間差

亞馬遜之站外選品——賣家精靈使用及數(shù)據(jù)分析

通過關(guān)鍵詞反應(yīng)產(chǎn)品推廣難度

檢查產(chǎn)品認(rèn)證&侵權(quán)&風(fēng)險(xiǎn)等受限問題，考慮可行性

解決貨源與供應(yīng)鏈的核心問題

課程痛點(diǎn)

商品在亞馬遜市場(chǎng)的需求情況

如何分析商品數(shù)據(jù)及商品銷售趨勢(shì)

產(chǎn)品在亞馬遜是否有認(rèn)證要求

實(shí)操作業(yè)

完成產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析表與關(guān)鍵詞分析表，總結(jié)產(chǎn)品市場(chǎng)情況數(shù)據(jù)

亞馬遜做店流程總復(fù)盤

收獲

學(xué)會(huì)運(yùn)用選品工具分析新品在亞馬遜的可行性

使用搜索工具測(cè)試商品需求趨勢(shì)

通過關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)情況分析產(chǎn)品付費(fèi)推廣成本